Vendedor de frete em transportadora - Transportes

SOBRE A VAGA

Buscamos um profissional comercial com experiência no setor de transporte rodoviário de cargas para conduzir todo o ciclo do frete: da prospecção e cotação à execução da operação e ao pós-venda.

A atuação é presencial, e o profissional também será responsável pela prospecção ativa de novos clientes. Para isso, deverá planejar e organizar a própria agenda comercial, prospecção e de relacionamento com clientes e registrando as atividades e os resultados no sistema. Nos demais dias, atuará internamente nas cotações, negociações e acompanhamento da operação.

PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Prospectar e desenvolver novos clientes e contratos;
• Organizar a agenda semanal, reservando dias para visitas de prospecção;
• Ligar para os clientes, apresentar a empresa e agendar as visitas;
• Visitar os clientes para apresentar os serviços, entender as necessidades de transporte e fortalecer o relacionamento;
• Atender e manter a carteira de clientes da empresa;
• Gerar relatórios de contatos, cotações (fechadas, perdidas e abertas) e visitas agendadas e realizadas.

Cotação e negociação

• Entrar em contato com os clientes e verificar a necessidade de cotação;
• Analisar tecnicamente a carga antes de cotar: peso, dimensões, tipo de equipamento, necessidade de prancha ou plataforma, capacidade do veículo, condições de carga e descarga, necessidade de escolta e restrições de rota;
• Calcular rotas no QUALP, respeitando a capacidade de cada veículo;
• Cotar de acordo com a disponibilidade das placas para coleta;
• Atuar dentro da margem de preço definida pela empresa;
• Negociar preço, forma de faturamento e data de entrega;
• Enviar cotações por e-mail e WhatsApp, em PDF;
• Fechar a proposta com o cliente, usando os caminhões disponíveis ou contratando terceiros;
• Lançar as cotações no sistema e atualizar o status (fechada, perdida ou aberta).

Operação do frete

• Incluir o frete na programação;
• Enviar a documentação e as informações necessárias para a coleta;
• Passar ao BPO de faturamento as condições negociadas, para a emissão de CT-e, MDF-e, CIOT, GNRE e outros documentos;
• Emitir a SM (Solicitação de Monitoramento) e acompanhar a comunicação entre a gerenciadora de risco e o motorista;
• Imprimir a documentação e entregar ao responsável da logística que libera o motorista;
• Orientar e acompanhar o motorista na coleta, no carregamento e na entrega, até o fim da operação;
• Cumprir as exigências da apólice de seguro (Sompo);
• Nos fretes de retorno, buscar cargas na região onde o caminhão está;
• Manter bom relacionamento com os motoristas e a equipe de logística, acompanhando a operação sempre que possível.
• Avisar o cliente sobre a entrega e fazer o pós-venda;
• Pedir ao cliente a avaliação do atendimento, pelos canais da empresa;
• Bater as metas comerciais definidas pela empresa.

RESPONSABILIDADE PRINCIPAL

O profissional é responsável pelo frete do início ao fim: da identificação da oportunidade até a conclusão da operação e o pós-venda. Ele garante que tudo o que foi negociado com o cliente chegue corretamente à Operação e ao Faturamento, para evitar vender um frete que o veículo não atende ou com um preço que não cobre a operação.

PERFIL DESEJADO

• Experiência comercial em transportadora ou logística de cargas;
• Conhecimento de tipos de veículos, capacidade de carga e documentação de transporte (CT-e, MDF-e, CIOT, GNRE);
• Vivência com gerenciamento de risco e emissão de SM;
• Conhecimento de QUALP ou de outra ferramenta de roteirização (diferencial);
• Perfil proativo e organizado, com facilidade para prospectar e negociar;

REMUNERAÇÃO

R$ 2.800,00 + comissão por resultado

Benefícios

• Vale Refeição (Caju) de R$700,00;
• Vale Transporte;
• Seguro de Vida;
• Cesta Básica;
• PTS – Prêmio por Tempo de Serviço;
• Convênio Odontológico;
• PLR conforme sindicato;
• Horas Extras.